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要說服人Buy一則觀點,Buy一個品牌,Buy一樣東西,絕非易事。

自少的邏輯訓練,讓我們重視「說之以理」,輕視「動之以情」。其實,撻著人之情感,是直達受眾心扉的通路。

廣義地看這個「情」字,可以引申為各類情感的召喚,包括窩心感動、輕鬆快樂、安穩可信、以至擺明車馬騎呢古怪,用意想不到的奇著引起注意,為「說之以理」建立說服基礎。這本書會以不同章節,為大家介紹不同撻著人類情感、引人注意的品牌扭橋宣傳手法。

《購想》以環球與本地最過癮的營銷案例,展現品牌推廣各項「動之以情」手法,當中包括氣味、擬人、高雅、抽水等精彩「購想」,更跟「文化葫蘆」品牌聯營,推動本土老店活化,潮玩傳統。

《型銷》,令你體會一流營銷的「型」與「美」;《購想》,讓你感受精彩營銷的「情」與「趣」。

繼No.1暢銷書《型銷》後徐緣又一力作,環球創意大曬冷!



目錄:

推薦序一 王維基 香港電視創辦人

推薦序二 李永銓 品牌醫生

推薦序三 沈旭暉 國際關係學者

推薦序四 項明生 旅遊作家

推薦序五 黃岳永 「有機上網」社企創辦人

推薦序六 楊大偉 Green Monday創辦人

推薦序七 蕭若元 資深傳媒人



自序



Chapter 1 十妙

十種另類營銷,十種宣傳妙趣。不少人詬病廣告擾民俗套,但經過創意包裝,可以踢走沉悶,變得妙不可言。

1.1 品牌重生術

1.2 Android KitKat與磨床香口膠

1.3 ETV細菌大王方傑與擬人廣告

1.4 MK奧巴馬與柒牌梁振英

1.5 卡通的政治妙用

1.6 由日活院線叉雞飯說起

1.7 打造戶外愛「廣」力

1.8 天下第一「小」的何B與廣告

1.9 自動櫃員機的前世今生

1.10 「做乜霸佔中環」做乜咁搞笑?



Chapter 2 網銷

網上宣傳是營銷界熱門話題,很多相關著作會介紹最新的網絡推廣點子。我也為大家精選一些網上營銷案例作分享,選取的準則只有一個 ─ 「啜核」。

2.1 習總口袋內的杜蕾斯

2.2 死人也可以玩Facebook

2.3 如何令人唔Skip Youtube Ad

2.4 過癮旅遊局廣告大曬冷

2.5 在鹹網落廣告的商機

2.6 許志安與被拐童的救贖

2.7 廣末涼子的70種「Da咩」

2.8 對著螢光幕的狼大叫!



Chapter 3 高雅

營銷扭橋可以有很多方向,其一是為品牌賦予一種深層價值,將推廣信息與高雅題材相連結,變相提高品牌格調。

3.1 你有親口跟家人表達過愛嗎?

3.2 人髮弦樂四重奏與43分貝交響樂

3.3 點Sell書先型?

3.4 世界首個廁紙水墨畫展

3.5 代表一個城市的字型

3.6 李嘉誠廁所泵與陳大文滅火筒

3.7 釀啤酒也要搞普選?

3.8 減價的古怪理由

3.9 解放女性......個銀包

3.10 抽畢彼特水的兩封信

3.11 一個新字背後的秘密

Chapter 4 草根

五星級酒店餐廳不是人人喜歡,街邊大牌檔豬紅拼大腸配啤酒一支,對很多人來說才是真正的人間美食。營銷推廣有人堅持走高雅路線外,也有不少品牌擁抱草根,市井低俗,但不惡俗,搞笑之餘,誓不離地。

4.1 低俗三部曲:屎、尿、屁

4.2 蛋撻與春袋

4.3 方力申的Bad鵰

4.4 為iPhone套一條矽膠底橫

4.5 Hi! 我的名字是一條底褲品牌

4.6 派傳單要?埋一??

4.7 勁過路姆西 ─ 世界出事品牌名淺談

4.8 一本漫畫救兒童

4.9 佐佐木希搓你的面豬登



Chapter 5 過癮

今時今日,大家都進化到身體內置「自動漠視廣告系統」,而打破這套系統的其中一法,是以騎呢點子引起受眾關注。有些騎呢有心,有些騎呢無意。騎呢過癮,往往是引領消費者認知一個品牌的鑰匙。

5.1 由鴨屎到底橫

5.2 廣告之赤裸包膠

5.3 霓虹燈的殘缺趣味

5.4 寵物愛好者必?廣告

5.5 右耳入,左耳唔出?



Chapter 6 營論

過往偶然會寫一點廣告評論,或借營銷觀點議論社會事件。結合營銷分析與理性思考,啟發有趣的評論角度。

6.1 評「有票 真係唔要?」廣告

6.2 美容博客之亂

6.3 捍衛新聞自由,也是一種企業社會責任

6.4 大快活應如何回應「杯葛杜汶澤事件」

6.5 Zara沒有名片的總裁

6.6 跟加藤鷹學做Sales

6.7 獨立書店的生存之道

6.8 FB靚女當家Sheryl Sandberg的副業

6.9 Jreative

6.10 我的另類選校之道
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